賃貸マンション・賃貸アパートなどの賃貸住宅のお部屋さがしにかかわるよくある質問と疑問

自分が借りたときよりも設備はグレードアップしてるし、家賃も安くなっている。
何だかとても損した気分で納得いかないですよね。お気持ちは大変よくわかります。
では家賃をお隣と同じように下げてもらえるのでしょうか。

結論から言うとこれはとても難しい交渉になるんです。


【なぜ隣の家賃は安いのか】
大家さんの考え方をみてみましょう。
そもそもなぜ隣の家賃は安いのでしょうか。
理由は色々と想定されますが、値段を下げる一般的な理由の一つとして借り手がつかないことが挙げられます。
家賃も市場原則どおり需要と供給のバランスの下に成り立っているのです。ですので需要(借りたいと思う人）が減れば、その分家賃を下げて借り易くしてあげているのが実情です。だから築年数の経ったお部屋は家賃が安いんですね。
さらに、この家賃額というのは実は年間を通しても値上げや値下げを繰り返してよく動いています。

お客様の少ない時期や空室期間が長引いた時、あるいはすぐにでも入居者を確保したい時などは一時的に家賃を値下げして募集することもあるし、それでもなかなか決まらない時は設備を新しく付けたりして魅力的なお部屋にするよう大家さんも頑張っているのです。

そう、家賃とは実は時価なのです。
しかも同じマンションでも各部屋ごとに入居者の退去するタイミングが違うので、それぞれ募集する時の時価は様々です。
そう考えると、各部屋ごとに今よりも家賃が安くなっていたり、設備が変わっているのも特に異常事態というわけではなく、ごく普通のことだと分かっていただけると思います。だから隣と家賃も設備も違うのです。


【契約とは約束】
さて、話を質問者様の話へ戻しましょう。
このように刻々と変わる家賃額の「ある一点」で質問者様は契約をされたのです。
これを厳密にみると、「その時点でのその家賃額に納得し、契約期間中は納得したその家賃を支払う」と約束したことになります。少なくとも大家さんはそう思っています。

ところが、この約束した家賃の値下げをするということは、過去に自分でしたこの約束が無効であると主張することを意味します。
そしてその根拠は入居者から言えば「周りの部屋と家賃に差がある」ということになるのですが、大家さんからしてみれば上で述べたとおり「そんなのは最初からわかりきった当たり前のこと」になってしまうのです。
そう考えると「周りとの家賃差がある」というのは約束を無効にする根拠としてはどうしても弱く、法的に見ても同様に認められるほど強いものではありません。


【ではどうしたらよいか】
では入居者は何もできないのかというとそうでもありません。
納得いかなければ値下げ交渉をする自由はあるのです。
法律ではいつでも値下げ要求をしてよいことになっていますが、これは非常に大きな家賃相場の下落があっときのことを想定しています。たとえば6万円の家賃相場の場所がなにかの事情で2万円くらいにまで下落したというような場合です。
今回そのような事情は特にないので大家さんは交渉に応じる必要はないのですが、更新の時なら交渉に応じてくれる余地はあります。


【なぜ余地があるのか】
更新して住み続けるかどうかは完全に入居者の自由なので、納得いかない家賃であれば退去する自由が入居者にはあります。
一方大家さんは一度入居者に退去されるとまたお金をかけて再募集しないといけないので出来れば長く住んでもらいたいものなのです。
そこで入居者と大家さんとの間に絶妙なパワーバランスが出来上がり、交渉というものが成立する余地がでてくるのです。
もちろん、交渉の余地なく「納得いかない！」と退去する入居者がいるのと同じで、家賃の値下げには応じない大家さんもいるでしょう。こればかりは交渉してみないとわかりません。
ですので、更新のタイミングで一度交渉してみることをお勧めします。大家さんによっては願いをかなえてくれる可能性はあり得るでしょう。